Wichtige Schritte um erfolgreich eine Wohnung zu verkaufen

Wer sich dazu entscheidet, seine Wohnung zu verkaufen, steht zunächst vor der Frage, ob er dies in Eigenregie oder zusammen mit einem professionellen Immobilienmakler durchführt. Grundsätzlich sollte ein Immobilienverkauf auf eigene Faust nur dann erfolgen, wenn ausreichend Branchen- und Marktkenntnis beim Eigentümer vorhanden sind. Dennoch fährt man meist mit einem Immobilienmakler besser – da dieser nicht nur über das nötige Know-how und regionale Marktkenntnis verfügt. Vielmehr bringt er auch die nötige Erfahrung für die Kaufpreisverhandlung, sei es mit privaten Käufern oder professionellen Investoren mit.
Wenn es gilt, erfolgreich eine Wohnung zu verkaufen, so muss diese zunächst entsprechend der aktuellen Marktsituation eingewertet werden. Dazu stehen neben dem Sachwert-, Ertragswert- auch das Vergleichswertverfahren zur Verfügung. Für eine Eigentumswohnung ist meist das Vergleichswertverfahren das Mittel der Wahl. Bei vermieteten Wohnungen spielt am Rande auch das Ertragswertverfahren eine Rolle. Hierbei werden die jährlich zu erzielenden Nettomieterträge mit der für das Objekt zu erwarteten Rendite im Vergleich gesetzt bzw. mit einem objektspezifischen Kaufpreismultiplikator verrechnet.
Wie der Name schon suggeriert, wird das Objekt beim Vergleichswertverfahren mit den Marktpreisen von bereits veräußerten bzw. zum Verkauf stehenden Objekten vergleichbarer Lage, Ausstattung und Baujahr verglichen. Der Vergleich wird dabei meist auf Preis pro Quadratmeter Wohnung runtergebrochen.
Parallel dazu muss noch ein aussagekräftiges Exposé erstellt werden. Diese enthält neben den technischen und baulichen Daten und Fakten vor allem repräsentative Bilder der Wohnräume.
Hier gilt es, die Vorzüge der Wohnung in den Vordergrund zu stellen und ein möglichst einladendes, wohnliches Ambiente zu vermitteln. Dazu sollten die Räume bestenfalls eingerichtet und aufgeräumt sein. Gezielt drapierte Dekorationselemente wie ein flauschiges Handtuch im Bad, eine Schale mit frischen Obst auf dem Esstisch oder saftig grüne Pflanzen sorgen dabei für das gewisse Etwas.
Auf Grundlage des Exposés kann die Wohnung schließlich inseriert werden. Handelt es sich um einen diskreten Verkauf, dann wird die Annonce nur die groben Eckdaten zur Immobilie enthalten. Alternativ bieten Makler die Wohnung auch nur ihrem bestehenden Kundennetzwerk zum Kauf an. Diese Option wird gerne bei exklusiven Objekten im höher preisigen Segment gewählt. Beim herkömmlichen Verkauf wird das Exposé öffentlich in gängigen Immobilienportalen sowie Printmedien inseriert.
Gerade wenn die Wohnung öffentlich verkauft wird, sollten die Kaufinserenten zunächst auf deren eindeutige Kaufabsicht und entsprechende Finanzkraft geprüft werden. So soll verhindert werden, dass „Besichtigungstouristen“ unnötige Kapazitäten bei der Besichtigung binden.
Die Besichtigung selbst sollte immer im schönsten Raum der Immobilie starten. Bei der Eigentumswohnung bietet sich hierbei meist der Wohn-Essbereich an. Um einen möglichst positiven Eindruck bei den Interessenten zu hinterlassen, sollte hier auch das Abschlussgespräch stattfinden. Obwohl die Besichtigung womöglich im dunklen Kellerabteil endet, sollte man hierzu einfach wieder zurück in die Wohnung gehen. Diesen Service bietet Ihnen zum Beispiel Andreas Hofer Immobilien GmbH.

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